近日，安徽省某電力設備制造企業(yè)負責人賈經(jīng)理就UHV-725 全自動電容電感測試儀，UHV-1200 微機繼電保護測試儀6U+6I及UHV-220/30CF 系列 蓄電池充放電測試儀等專業(yè)設備采購事宜，向武漢特高壓發(fā)起正式詢價函件。作為公司高級商務代表，李經(jīng)理在接到詢價需求當日即與賈經(jīng)理建立通訊聯(lián)系，正式啟動商務洽談程序。

在首次電話會議中，李經(jīng)理詳細了解客戶現(xiàn)場情況，梳理采購需求。經(jīng)確認，該批設備將應用于國家重點輸變電工程項目，對測量精度與運行穩(wěn)定性均提出軍工級標準要求。賈經(jīng)理特別強調項目工期已進入關鍵節(jié)點，需確保設備在合同簽署后7個工作日內完成交付，同時要求供應商具備完善的售后服務體系及應急響應機制。

基于客戶技術規(guī)范與商務要求，李經(jīng)理作出結構化解決方案陳述：技術層面著重闡釋設備的性能優(yōu)勢與適配性，商務層面提供靈活付款條件及定制化物流方案。為增強合作信心，李經(jīng)理正式向客戶發(fā)出實地考察邀請："建議貴司派員蒞臨武漢特高壓生產(chǎn)基地，技術團隊將進行設備聯(lián)調演示，并開放核心生產(chǎn)區(qū)域供質量體系審查。" 該提議獲得賈經(jīng)理積極回應，雙方確定于近日開展現(xiàn)場考察。

考察當日，李經(jīng)理攜技術總監(jiān)彭工、質量總監(jiān)劉工組成接待組，全程陪同客戶考察團。在歷時兩小時的考察中，客戶依次參觀武漢特高壓技術中心設備聯(lián)調測試區(qū)及裝配生產(chǎn)線，技術團隊現(xiàn)場演示設備關鍵技術參數(shù)及冗余設計?？疾旖Y束后，雙方立即轉入合同談判階段。經(jīng)商務磋商，最終條款達成共識，于當日16 時正式簽署設備采購合同。此次合作標志著雙方戰(zhàn)略合作伙伴關系的實質性推進，為后續(xù)特高壓檢測設備聯(lián)合研發(fā)項目奠定合作基礎，同時武漢特高壓將為該項目提供為期三年的技術維護保障。